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每年至少有15万家装企业,在假装盈利!

发布:2017-10-26 11:05:36 浏览:2759次

    自2014年国务院起草《国家新型城镇化规划(2014-2020年)?#35775;?#30830;实现1亿人口向城镇转移的目标之后,住房刚需成为推动家装行业蓬勃兴盛的最大助?#25216;粒?015年,随着降低住房首付比例等一系列政策出台,房产行业的发展推动家装行业进入3万亿市场时代。


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    ?#27426;?#20013;国经济转型的历?#35775;?#27099;横在了所有企业面前,经济增长放缓,房产行业增长停?#20572;?#20225;业成本上升,家装行业首当其冲。超过15万的?#34892;?#23478;装企业在同质化环境中求助于营销战,56%的?#34892;?#20225;业却在这场野蛮的竞争中活不过5年,举步维艰的家装企业如何摆脱这场危险的命运游戏?


    时代悄然变换,对手早已今非昔比,如同抢走“康师傅”市场份额的不是白象而是“美团”、“饿了么?#20445;?#22240;为外卖比泡面更为方便;让“绿箭”销量下滑的不是?#21150;?#36808;”而是“微信?#20445;?#22240;为用户在超市柜台结账时再也不会?#25442;?#26550;上的口香糖广告吸引,顺手买上几支,而是低?#25151;?#24494;信。随着消费者行为方式的改变,家装企业也不仅要与同行竞争,甚至要与旅游、租房等企业相互争夺用户的时间与心智。


    旅行?#25918;?#20043;如“蚂蜂窝”、“穷游”——“我是否应该?#28909;?#22806;面的世界看看,再考?#21069;?#23478;、买房、装修??#20445;?#31199;?#31185;放?#20043;如“自如”、“链家”——?#30333;?#25151;也可以过得更好为什么要买房装修??#20445;本?#20105;者利用互联网把营销玩得风生水起、?#25918;?#24180;轻而有活力,家装行业却依然在传统的泥沼中挣扎:90%以上的企业都是地方性的?#34892;?#20225;业,同质化?#29616;兀?#33829;销手段仍多以线下为主,转化效率?#24515;?#20445;证,更遑论?#25918;聘?#24615;。


    事已至此,家装行业只能固步自封、坐吃山空吗?

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    新时代的战争,就用新时代的武器击溃,根据百度的数据,虽然家装行业面临房产行业增长放缓的影响,但家装行业相关搜索量仍在攀升。至少在互联网上,家装企业仍然有金?#21830;浴?#24517;须注意到,潜在用户已经大量转向移动端,2016年移动端“家装”相关搜索量增长65%,PC端则下降了17%。


    那网民在移动端做什么?一个新的流行是刷各?#20013;?#24687;流、看资讯,70%以上的网民每天通过手机阅读60-180分钟。


    伴随信息流而生的信息流广告?#25165;?#21187;发展,成为营销界新宠儿,2016年,中国的企业花在信息流广告达325.7亿,较2015年增长89.5%。


    信息流广告是家装企业也不能错过的有效阵地,但要怎么做?


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    做足精准,对症下药,先?#19994;?#23545;的人。信息流广告的一大特色,就是可以定向投放。对家装企业?#27492;擔?#20004;个定向要特别关注:


    一是“离我近?#20445;?#30446;前家装仍是地域?#38498;?#26126;显的行业,精准的地理位置定向,?#19994;?#21608;边城市、乃至在建材城周边出没的用户尤为重要。以百度信息流广告为例,依托拥有3.48亿月活用户的百度地图,能精准捕捉用户的位置,而且能细致到商圈、商铺,帮助家装企业?#19994;?#29305;定地区、特定商圈?#27573;?#20869;的潜在用户。


    二是“能转化?#20445;?#21463;众必须有真实的装修意图,而不只是对装修?#34892;?#36259;。那如何甄别?当用户“对装修真有意图?#20445;?#24448;往会通过“搜索?#20445;?#20027;动收集相关信息,?#28909;紜?#35013;修报价”。因此,只要掌握有效的搜索数据,便能精准判断用户的转化潜力。百度拥有全球最大的中文搜索引擎,在这一点上占尽了优势,这也是为什么百度信息流广告总是能?#26696;家?#28857;”的秘诀。


    甩掉同质化,做个大?#25918;疲?#21516;质化是家装企业的大问题,那么多家装企业,但消费者心中并没有一个“知名家装?#25918;啤保?#36830;哪个家装企业更?#31185;?#37117;不知道,更别说将其他支出转移到家装上来了。


    那么,家装企业该如何争夺用户注意力,树立?#25918;?#24418;象?


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    家装广告“一图胜千言?#20445;?#35201;?#31859;?#24049;的广告在众多“路?#24605;住?#24191;告?#22411;?#24341;而出,就必须用?#35745;布?#25235;住用户眼球。百度信息流广告通过独有的“霓裳”创意平台,为企业提供4900多万张免费高清正版?#35745;?#23478;装行业广告模板,家装企业只要动动鼠标,就能生成创意大片,有效提高创意制作水平。

    而在树立?#25918;?#24418;象上,百度推出“信息流?#26174;?#24191;告?#20445;?#30830;保用户在百度首页看新闻?#20445;?#23478;装企业的广告能稳定出现在第一条的位置,给用户留下深刻印象。用“有质感的广告”+“?#24179;?#24191;告位?#20445;?#27927;脑”用户,逐步树立?#25918;啤?nbsp;

有针对性功能和真实可见的效果,让百度信息流广告上线半年,立刻吸引包括土巴兔、宜家家居在内近一万家家装企业的入驻。


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